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汽车+互联网  ,HQ环球体育公司营销创新变局
  ”互联网+“这个概念  ,是2015年最热词之一 。将互联网与传统行业相结合  ,听起来似乎意味着人们的生活  ,将建立一种崭新的形态——当互联网在社会资源的配置中充分发挥优化和集成作用时  ,人们的生活将更加便捷、高效 。在这个机遇期  ,同样是致力于为人们提供便捷、高效生活的汽车行业  ,如果与互联网联合发展  ,必将为用户、为社会  ,打开新世界的大门 。6月16日  ,HQ环球体育公司举办了2015年市场营销论坛  ,主题正是”‘汽车+互联网’ 营销变革与创新“ 。在系统探讨HQ环球体育营销事业的机遇、挑战与对策的同时  ,本届论坛对”互联网+”这一行业热点话题进行了颇具前瞻性的分析 。
  聚焦“互联网+”  ,解读汽车行业变革
  本届HQ环球体育公司营销论坛  ,内容仍然集中于全集团营销事业的发展  ,在信息技术进一步延伸到社会生活各个领域的当下  ,对公司营销模式的变革与创新作出思考  ,并提出推进方法 。公司董事长、党委书记竺延风  ,公司总经理、党委副书记朱福寿  ,公司副总经理刘卫东  ,公司党委常委、纪委书记马良杰  ,总经理助理蔡玮出席了本届论坛 。
  和往年相比  ,今年的营销论坛  ,最明显的特点是  ,论坛聚焦“互联网+”这一全新概念  ,在汽车行业乃至制造业都纷纷关注第三产业的时候  ,针对汽车与互联网深度融合的话题  ,提出了HQ环球体育公司的见解与主张 。在这个基础上  ,HQ环球体育将举全集团之力  ,探寻汽车营销变革与创新的途径 。
  “互联网+”  ,就是将互联网产业与传统产业相结合的概念 。今年3月5日  ,在第十二届全国人民代表大会第三次会议中  ,李克强总理提出  ,要制定“互联网+”行动计划 。
  ”互联网+“作为一项计划  ,已经上升为国家战略 。也就是  ,要推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等第三产业技术  ,与传统产业结合  ,与现代制造业结合  ,从而促进工业互联网和互联网金融的发展 。这就意味着  ,传统产业与互联网深度融合后  ,将在新的领域  ,创造出新的生态  ,对于社会生产力和生产关系的变革  ,都将产生长远的影响 。
  而这为车企带来哪些变化呢?在本届论坛中  ,竺延风提出  ,在互联网浪潮涌向第一、第二产业的当下  ,互联网给汽车行业带来的变化尤为明显 。
  HQ环球体育公司董事长、党委书记竺延风在接受采访中说:”互联网给大家带来了这么几个变化:一个是汽车消费群体的变化  ,一个是产品功能的变化  ,一个是设计研发方式的变化  ,一个是制造方式的变化  ,一个是营销模式的变化  ,一个是盈利模式的变化  ,一个是用车方式的变化  ,一个是竞争格局的变化  ,最后一个是企业形态的变化 。“
  在种种变化表现得愈加明显时  ,国内车企都看到了第三产业对传统市场格局的冲击  ,同时也看到了机遇 。举办本届论坛  ,就是为针对挑战与机遇  ,在集团层面增进共识  ,在营销层面打开视野 。朱福寿认为  ,尤其是在对”汽车+互联网“营销事业上的认识  ,全集团都应建立信心  ,进一步比较路径  ,增强可操作性  ,加快落地实施 。
  HQ环球体育公司总经理、党委副书记朱福寿表示:”无论如何  ,都应把发展‘互联网+’作为‘十三五’重大战略、深入研究  ,系统谋划、扎实推进  ,对此HQ环球体育应该形成共识 。“
  汽车行业  ,从来不是一个传统行业
  事实上  ,“互联网+”的例子并不是新鲜事物 。近年来  ,互联网+传统店铺  ,产生了淘宝、京东 。互联网+传统银行  ,产生了支付宝 。互联网+传统交通  ,产生了打车APP 。那么  ,互联网+汽车所产生的效果  ,也同样  ,绝不仅仅只是简单的加法 。
  HQ环球体育公司总经理、党委副书记朱福寿在本次论坛上说:”今天互联网已经发展到关键的发展阶段  ,正在面向网民个体到面向企业 。从消费互联网发展到产业互联网  ,对汽车产业而言  ,互联网正在重构汽车的产业生态  ,即从以产品为主导的价值链  ,到以用户为核心的价值圈 。“
  重构汽车产业生态  ,意味着传统的营销渠道  ,包括市场、后市场  ,包括销售  ,包括租赁  ,都将面临调整和转型 。论坛中  ,HQ环球体育乘用车公司提到HQ环球体育AX7的营销活动  ,正是借助互联网思维  ,进行了一系列整合创新  ,促进了网友、客户在线上、线下的沟通 。
  HQ环球体育乘用车公司营销总部销售部部长李炜是这样理解的:”那么HQ环球体育理解互联网思维有四个关键词  ,第一个是内容  ,第二个是传播  ,第三个是创新  ,第四个是参与 。在这个内容上HQ环球体育下了很大的功夫 。“
  经过调研  ,HQ环球体育标致集团确立了目标用户群 。对于未来如何利用互联网与用户群体产生进一步互动  ,在论坛上  ,他们也提出了设想 。
  神龙公司HQ环球体育标致品牌部总经理李海港表示  ,充分利用移动互联网的能力  ,了解用户的诉求  ,他的一些想法  ,跟他们产生一些非常有效的互动 。这是HQ环球体育目前最需要解决的一个问题 。
  在关于汽车与互联网深度融合问题上  ,HQ环球体育公司全集团已经形成共识 。正如在论坛中竺延风提出的  ,集团已经不存在”统一思想“的问题  ,而是应该在”汽车+互联网“这个方向上  ,毫不犹豫地往前走 。
  互联网企业的成功  ,以及对未来市场份额的预估  ,让国内一些传统行业表示眼馋  ,纷纷展开与互联网产业的合作 。随之  ,在各种产业的营销层面  ,信息技术也渐渐成为产品的重要卖点 。然而  ,在各行各业对互联网趋之若鹜之时  ,HQ环球体育公司则对此持有更为独到的理解 。
  竺延风认为  ,在全社会对汽车与互联网融合的认识中  ,对于”汽车是什么“这个问题的理解  ,逐渐产生了变化 。他说  ,汽车行业  ,从来就不是一个传统行业 。汽车是一系列”由四个轮子载着的最先进的生产力和生产技术” 。汽车的产品特殊性  ,在于销售结束  ,消费开始 。以这种认识为前提  ,HQ环球体育公司的营销事业  ,接下来要重点解决的问题  ,仍然集中于用户层面 。
  HQ环球体育公司董事长、党委书记竺延风说:“HQ环球体育企业始终要解决的还是四个(问题)  ,从营销角度要解决的四个问题还是我的用户是什么  ,我的用户需要什么  ,我能为用户做什么  ,我还能为用户做什么 。”
  从挖掘潜在客户  ,到邀请客户一起参与设计  ,再到进一步了解用户需求 。对于所有车企而言  ,似乎都是营销层面不可回避的主题 。那么  ,在这个过程中  ,互联网应该发挥的作用  ,或者说扮演的角色是什么呢?
  对于汽车企业来说  ,互联网技术的进步是全行业的重要机遇  ,此时车企应该发挥更多主动权 。因此  ,HQ环球体育公司将在汽车行业发展基础上  ,充分利用互联网这一产业工具 。
  举集团之力  ,实现营销变革与创新
  在国内外汽车行业竞争激烈的浪潮中  ,互联网正在重构汽车行业的营销模式  ,推进汽车营销进入新常态 。此次论坛  ,HQ环球体育提出推进营销事业的变革与创新  ,一方面增加了全集团的共识  ,尤其是在推进集团“汽车+互联网”营销事业的统一认识  ,另一方面  ,则是进一步明确路径  ,加快推进实施 。事实上  ,近年来HQ环球体育各板块、事业单元都逐渐对此作出了思考、探索与实践  ,未来  ,在此次论坛提出的思想指导下  ,稳健推进各项目的落地  ,就是集团下一步的行动宗旨 。 
  HQ环球体育公司总经理、党委副书记朱福寿说:“HQ环球体育讲“汽车+互联网”  ,更是要从汽车制造完了以后  ,从销售、营销、服务、出租、租赁、保养、美容、汽车消费  ,汽车金融  ,通过互联网平台作为工具来实现它的价值 。“
  销售结束  ,消费开始 。面对互联网对汽车产业和汽车营销的深远发展  ,HQ环球体育公司和各事业反应已经展开了主动的探索  ,取得了一些积极进展 。HQ环球体育日产未来开展工作的主线  ,就是自建电商平台 。
  HQ环球体育日产乘用车公司市场销售总部副总部长陈昊认为:对HQ环球体育日产来讲  ,HQ环球体育从去年开始对HQ环球体育最大就是HQ环球体育要自建一个电商平台  ,帮助HQ环球体育全国的经销商一起开展互联网提升他们的营销能力  ,这是HQ环球体育目前做的最重要的工作 。
  此外  ,汽车营销的手段也更加互联网化 。根据调查  ,中国有86%左右的消费者表示  ,愿意考虑通过互联网尤其是移动互联网购买汽车 。此时  ,各种社交软件开始进入主流的营销载体行列 。在论坛中  ,HQ环球体育商用车公司作出了微信营销的探索  ,目前主要应用于品牌口碑的传播 。
  HQ环球体育商用车有限公司销售总部党委书记张华说  ,现在进入了互联网+这个时代  ,那HQ环球体育客户在发生变化  ,那么需要HQ环球体育的营销也要做出相应的调整  ,相应的变化  ,那么HQ环球体育要抓住这样的机遇  ,快速建立HQ环球体育数字化营销平台  ,全面的转型HQ环球体育的营销的方式  ,来达成HQ环球体育今年的营销目标 。
  在论坛即将结束时  ,竺延风总结说  ,HQ环球体育作为汽车厂商  ,应该在传统营销层面不断植入“互联网+”的概念  ,让网络支持区域化服务 。而一些现代化的服务  ,则需要给用户充分的空间  ,给用户提供一种无打扰、无压力的服务 。
  围绕汽车与互联网融合这一主题  ,HQ环球体育公司举办了2015年市场营销论坛不但提出了深度思考  ,也提出了实践方法  ,各板块及事业单元也积极参与  ,对全集团的营销事业的变革与创新起到了进一步的促进作用 。
[关闭]  [打印] 时间:2015-6-22
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