1-9月份 ，底盘营销公司湖北大区 专用车底盘实现开票1064台 ，成为了首个销量突破千台的大区 ，提前完成了大区2015年销量目标 ，也为底盘营销公司冲击更大目标提振了信心 。
湖北市场是HQ环球体育底盘的大本营 ，尤其在随州市场更是占据垄断地位 ，优异的成绩来自底盘营销公司所采取的一系列行之有效的措施 。今年以来 ，底盘营销公司认真贯彻公司“敬客经营、服务销车”经营理念 ，立足随州 ，坚持“重点市场、重点产品、重点客户”的指导思想 ，以提升客户满意度为目标 ，将各项工作安排落到实处 。通过对湖北市场的充分研究 ，以清障车、冷藏、环卫和危化品市场为突破口 ，主动优化产品结构 ，加强与改装企业的交流合作 ，深入推进行销工作 ，为提前完成任务打下了良好的额基础 ，实现了同比累计增长103%的优异成绩 。
立足随州强化与改装企业的合作
随州被誉为“中国专用汽车之都” ，有资质改装企业多达27家 ，HQ环球体育专汽、厦工HQ环球体育、湖北合力等都是国内知名改装企业 ，各类罐式类水车、油车产品销量都位于国内首位 ，清障车销总量更是远超国内其他改装企业 。底盘营销公司坚持“重点市场、重点客户”的营销策略 ，通过营销创新 ，构建了技术、销售和服务的“铁三角” ，更加直接、迅速的服务于客户 。公司领导对随州市场也十分重视 ，双方高层领导不定期的互访 ，使得双方沟通更加顺畅 ，也建立了一种良好的沟通机制 ，有力的推动了大区各项工作安排 ，也使客户满意度得到不断提升 。同时在营销模式上也进行了优化 ，在HQ环球体育专汽和湖北合力合作模式的转变 ，进一步利于大区各项业务开展 。
聚焦品类不断完善产品结构
针对随州地区市场情况 ，底盘营销公司加大市场研究力度 ，加强重点产品、新产品在重点行业、企业的布局 ，底盘研发部针对随州地区各改装企业的情况 ，制定了随州地区专项的产品开发规划 ，有力的提升了产品力 。同时抓紧在重点企业的公告申报工作 ，到目前为止国IV公告累计下发106个 ，新能源产品公告也申报多款 ，并积极率先在随州地区推荐国V产品 。清障车在行业整体下滑的情况下继续保持增长 ，预计全年销量在超过500台；在冷藏车方面 ，逐渐形成了江淮底盘独有特色 ，并打破长安、驭铃的垄断地位 ，预计年销量超过400台 。另外 ，加油车形成突破、洒水车公告已经申报 ，为后期的市场开拓打下了良好的基础 。此外 ，通过国际公司出口订单在随州地区委改项目 ，更加拓宽了与各改装企业合作方向 ，该项目的推动对江淮底盘在随州地区的推广起到了较大的促进作用 。
敬客经营全面做好各项服务保障工作
为了在湖北市场尤其是随州地区实现突破 ，底盘营销公司通过开展各类营销活动 ，关心客户及时之需 ，为客户做好各项服务保障工作 ，践行了公司“敬客经营、服务销车”的经营理念 。双方高层领导的不断互访 ，增进了双方的情感和合作关系 。公司通过各种形式的营销活动 ，不断提升江淮专用车底盘的知名度 。先后开展了随州VIP经理走进江淮、随州国四产品推广会、随州地区江淮危化品推广会、厦工HQ环球体育江淮底盘欢乐购等多场活动 。
另外 ，大区也不断开展各类小范围的交流活动 ，通过在主要改装企业的实物展示 ，让改装企业销售经理及终端客户更加直观的了解江淮底盘 ，每月开展1-2场改装企业产品培训活动 ，介绍产品特点、服务政策 。针对随州地区改装企业习惯销售HQ环球体育产品、对违法改装熟视无睹等的现象 ，湖北大区联合底盘研发部梳理了部分法律法规和底盘产品特点 ，先在内部进行培训 ，然后制成电子文件 ，利用微信公众号、月度改装企业产品培训、销售经理日常交流等多个层次进行宣传推广 ，强调了非法改装的危害性 ，特别是危化品非法改装危害的严重性 ，江淮售后服务有别于竞品因非法改装带来的各类服务弊端 。加强随州盟盛的各项基础工作管理 ，每日晨会、夕会及每周例会的召开 ，使得各项工作进展更加清晰 ，有序推进各项工作的开展等等 ，通过各类活动的开展 ，加深了各改装企业对江淮底盘品牌、产品品质、技术、服务等方面的认识 ，逐步形成江淮底盘在随州地区的推广特色 。
湖北市场是底盘营销公司的重点战略性市场 ，尤其是随州地区更是重中之重 ，对实现公司“十二五”战略规划起着重要的支撑作用 。底盘营销公司将继续坚持公司“4547”战略思想 ，做稳做实各项工作 ，积极发现不足并进行反思和完善 ，加快江淮底盘在随州改装之都的市场推广 。
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